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提价40!红花郎15停货之后再传重磅消息
网络整理 2021-05-28刚刚,酒说(微信号:jiushuo99)从市场层面获得消息:
红花郎(15)系列出厂价提价40元/瓶,新的价格政策有望在9月1日起执行。
值得关注的是,进入8月之后,红花郎(15)重磅消息不断:
1、8月6日,红花郎(15)停货;
2、8月16日发文通知,从2019年9月1日起,红花郎(15)终端建议供货价执行新的价格体系:
53°红花郎(15),规格500ml*6,终端建议供货价539元/瓶;
44.8°红花郎(15),规格500ml*6,终端建议供货价519元/瓶:
39°红花郎(15),规格500ml*6,终端建议供货价519元/瓶。
3、发布年份老酒实施方案通知:以瓶贮5年为界,5年以内为次新酒,5年以上为年份老酒;2年为一个坎级,青花郎、红花郎(15)和红花郎(10)执行从20到100等不同的逐年溢价体系。
酒说在与经销商沟通过程中发现:出厂价看似提价40元,事实上真实的涨幅不止如此。一位经销商表示相比前几年,现在的厂价是“实打实”的,随着郎酒进入2019年以来,补贴、返利与赠酒政策的减少甚至是取消,经销商实际上的拿货综合成本要高了很多。
目前执行的红花郎出厂价体系还是2017年1月份的版本,历经了2年多品牌培育和品质提升,特别是随着郎酒庄园的初步建成与开放,郎酒更加自信与有底气了。在2018年郎酒的百亿业绩中,酱香部分占到了60亿以上,核心产品主要是青花郎、红花郎(15)和红花郎(10),以及包括改革开放40周年纪念酒等一系列纪念特通产品。
目前青花郎目标终端价为1198元,红花郎(15)为698元,红花郎(10)为458元,但客观而言,市场上实际成交价距这个还有一定的距离。在酒说看来,本次红15的提价更是一种自上而下的接力,2个月前青花郎全系出厂价提价79元则是一种信号,随着青花郎价格的上行,显然红15也要跟进。
在左右脑咨询机构总经理权图看来:300到600元价格带是酱酒真正的核心价格段和利润产品布局区,也是大部分主流品牌酱酒企业有能力、也有资格进入的主流价格段,这个价格体量在150亿以上。从郎酒来说,这个价格带核心产品为红15、红钻和红10,同时这个价格带也云集了诸如习酒窖藏系列、国台国标酒等竞争品牌相对成熟的大单品,某种程度上讲,郎酒从品牌势能和高端引领方面具备了更大的优势与赢面。
对于郎酒来说,这次红花郎(15)的组合拳要发挥出巨大的威力,需要确保品牌势能的充分发挥、渠道利润的稳定和终端的良性动销。在价格之上,持续强化郎酒品牌资源的稀缺性与价值感,这一点郎酒人应该是明白,也是坚持的。
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