道道网讯 随着新一代年轻消费力量不断崛起，时尚的转盘定格在了“颜值经济”这一关键词，与时尚同频的购物中心随即纷纷调整新零售布局，将调改的重点瞄准了本身具备高颜值，同时又能提升颜值消费的美妆业态。

　　而在美妆业态的抢先布局上，众多标杆购物中心硝烟四起，高端化妆品牌进驻不仅是购物中心招商能力的彰显，更是差异化运营和格调升级的筹码。今年以来，深圳福田COCO Park、海岸城、益田假日广场、壹方城、万象天地等标杆购物中心都对高端美妆业态进行了升级补充，“始于颜值，忠于体验”的美妆业态开始大放异彩。

　　值得注意的是，以往美妆业态空缺较大的福田COCO Park和益田假日广场，都对美妆业态进行了大规模升级，通过众多美妆重磅品牌整齐亮相，刷新了购物中心的定位。

　　福田COCOPark在2019年3~10月间陆续进驻国际化妆品品牌14家，包括Dior全球最新形象店、LANCÔME、YSL、CPB、法国娇兰Guerlain精品香水主题店、GIORGIO ARMANI精品店、GIVENCHY全国首家最新形象店、SK-Ⅱ、fresh、Kiehl"s、植村秀shu uemura、帕尔马之水Acqua di Parma东南首店、欧舒丹、华南唯一一家三宅一生&纳西索等品牌。除此之外，COCO Park还引进了新物种纯彩妆集合品牌THE COLORIST调色师深圳首店，满足了年轻化消费群体的多样化需求。

　　自9月起，益田假日广场也陆续引入欧莱雅旗下的顶级美容品牌HR赫莲娜、YSL圣罗兰、Kiehl"s、GIORGIO ARMANI、LANCOME等国际品牌。而据了解，后续雅诗兰黛集团旗下化妆品品牌ORIGINS等近15家国际品牌也将陆续亮相。

　　事实上，在顺应颜值经济背后，美妆业态的布局还潜在着更大的可能，人、货、场的逻辑关系在新玩法下将被不断重构。以美妆店播为主的线下直播便在这个风口上应运而生。

　　把更多流量引入购物中心私域流量池

　　如果问2019年最值钱的两句话是什么?在电商平台，答案一定是“OMG!买它”和“薇娅的女人”。

　　▲图片来源：IT时报

　　淘宝直播官方数据显示，双11开场1小时03分，直播引导的成交超去年双11全天;8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿;超过50%的天猫商家通过直播取得新增长。双11当天，李佳琦在线时长达6小时34分，在线观看用户3683.5万;薇娅在线时长达8小时，在线观看用户4315.36万……

　　直播带来的千亿流量红利，成为商家疯抢的新赛道，也让线下商业嗅到了一丝兴奋：线上和线下逐渐握手言和，能否通过直播把线上的流量再引到线下来?

　　这样的尝试正依托购物中心美妆业态的加码进行着。形同此类的场景在深圳益田假日广场、壹方城、上海新天地等新潮购物中心都有迹可循。

　　近日，深圳益田假日广场LANCÔME店开业期间邀请深圳本地知名IP“无聊女王”，举办了首场“无聊女王粉丝见面会”，通过线下美妆直播实现了品牌引流、会员转化和产品带货。

　　据悉，直播当天除了线下聚集的高粘性粉丝，一直播线上观看热度达到当日榜单TOP17，会员转化率高达80%，而当天主播推荐的唇膏色号甚至做到了现场人手一只……

　　在“无聊女王”看来，这样的线下直播更像一次好友聚会，没有利益链接、纯推荐的形式提升了现场体验。对比以往线上粉丝更希望KOL代替自己试用后说出使用感，线下粉丝则更愿意在KOL推荐之后亲自尝试，之后的消费意愿也更强烈。“无聊女王的个人IP一直都不是单向的输出，而是双向互动，更好的货+更多的同频粉丝，也会让品牌、购物中心的私域流量池不断扩充。“这位深圳美妆人气博主坦言。

　　益田假日广场相关负责人则表示：“国际美妆的引入，优化了益田假日广场的商业空间，丰富了品牌业态，购物中心将携手LANCOME等品牌开展跨界创新性营销;推出线上小程序购物平台，突破渠道壁垒进行线上线下融合，为消费者带来更好的购物体验，进一步成为极具时尚感、创新性、体验感的商业综合体。”

　　不同于营销活动模式的直播，新物种纯彩妆集合店THE COLORIST调色师则首创了新彩妆店播模式。在店内特定的直播间，美妆达人定期进行现场直播，传授化妆技巧。利用全品类开放试装的便利，消费者边听讲边操作化妆，不仅能借力社交网络为线下强势引流，也增加了新彩妆集合店的沉浸式体验。

　　背后逻辑：商业进入“内容匹配时代”

　　无论在线上还是线下，网红直播带货的兴起都意味着品牌之间的竞争不断加剧，流量一方面是线上线下商业争夺的焦点，一方面是二者融合共生的关键。可以说，通过倒推线上直播的逻辑，线下直播试图将流量从线上引流到线下，再通过输出优质内容在社交渠道二次传播，扩充线上流量，从而实现引流的良性循环。

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