保健品是一种特殊的商品，但是现在的消费者只关心它能不能保健，甚至能不能治病，却忽略了保健品也是一种商品的事实。

　　消费者过分的关注保健品的“保健效果”和“保健结果”，商家过分的夸大保健品的商品属性，为了利益，有的人还把保健品讲成治疗疾病的药来卖。于是，有了消费者的消费误区，商家存在的营销误区，社会对保健品的评价误区。

　　面对保健品，无论是消费者还是商家，都应该看到它的本质属性。

　　第一，保健品一定有保健的功能、效果和价值。首先，不会有高得离谱或者低得离谱的价格，否则必然是套路，普通人都知道，反常必有妖。其次，每款保健品都有它特定的保健功能，也是获得国家批准文号的保健功能，那些把保健品讲成药，保健品是灵丹妙药，包治百病，甚至是改变人生的非保健品属性，一定是忽悠。

　　第二，保健品是商品，那么销售保健品就必须允许它有利润。说保健品暴利的时候，我们可以对比一下酒店里的拍黄瓜，5毛钱一根的成本，啪啪啪……几刀，变15块，300%的毛利，这个利润空间好像也不小哦。保健品是商品，是商品就要在市场流通，在市场流通就必须有利润。

　　第三，保健品是商品，销售保健品，就会有营销方案。如果商家不宣传不营销，商品如何让消费者知道？体验、服务、品鉴、分析、对比、讲解……等等方式，都是为了让消费者更清楚地了解保健品的功能和价值。商场、超市里一样有促销和吆喝；线上商城一样有美化个装饰；电影广告也一样截取的是最精彩的画面和片段，那保健品营销有什么不能接受的呢？

　　第四，保健品是有品质区别的。“保健品都一样，有多大区别？就看你什么模式了。”这些年有太多经销商这么说。任何产品都有货真价实、以次充好和假冒伪劣的存在，保健品也不例外，比如大家熟知的铁皮石斛，千方养正铁皮石斛多糖含量是21.71，某堂的铁皮石斛多糖含量是2.67，它们能没有区别吗？花大价钱买高精尖，找低价格来淘实惠，这是走进市场正常的消费心理，一分钱一分货，十分价钱抵不过，这是市场运行的基本规律。所以，保健品有品质区别，真的假不了，假的真不了。

　　第五，保健品是商品，买商品是来使用的。有的消费者听了保健品的作用就买，一买就买很多，都是不按时按量用，不持续用，认为买了就有用。所以我们做保健品营销，一要讲清楚产品，二要售后跟踪服务。就如同咱们屋子装空调，首先要根据屋子大小买合适的，200平米房子，装1P空调，当然没有用，是空调不好吗？是白花钱吗？都不是，是不合适。很多人群保健品没用，不是没用，是你没使用，没有正确使用。

　　以上几个方面，不是只有保健品存在的属性，而是所有商品共同的特点。

　　保健品首先本质上是一个商品，然后才是它的健康产品属性，太多人忽略了保健品的本质，而过分强调它的功能和价格。

　　回归到保健品行业的本质上来，说清楚，讲明白保健品本身的特点属性，就已经非常能体现它的价值了，不用夸大、不用虚假，从消费者最基础的需求出发，保健品都是不可或缺的一部分。这样才能让保健品行业逐渐回归本真，走上健康发展之途。

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